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充滿套路的直播營銷忘記了策劃的初心
浏覽次數: 作者:伏特 信息来源:人民网 更新时间:2021-01-25

團隊爲砍價“內讧”、博主廠家爭吵場面熱鬧……相似的情節、雷同的對白,幾乎是人們打開各大直播軟件的共同感受。近日,媒體曝出網售“直播腳本”素材已形成完整鏈條的消息,引起人們對直播行業健康發展的思考。

直播營銷作爲時下最火熱的銷售渠道之一,是各大商家、品牌爭相追逐的藍海。在市場競爭充分、價格差異微小的背景下,直播內容的趣味性直接影響受衆的關注度,有效的直播策劃無疑有助于提高流量獲得關注,但直播策劃不能滿滿地全是套路。

直播策劃是爲吸引觀衆、吸引消費者而專門進行的營銷行爲。再花哨的策劃,如果沒有過硬的産品質量和到位的服務來支撐,策劃都將成爲無源之水、無本之木。時下,一些直播網紅將詐騙忽悠作爲營銷策劃的手段,通過帶動情緒渲染氣氛,利用消費者信息不對稱的情況,引導消費者沖動消費。事實上,買回來的東西可能比別的直播間貴得多,更有甚者可能一無是處。唯有確保質量、提升服務,把消費者的權益放在心上,策劃的直播才能有意義。

盡管依托直播的形式,但內容爲王始終是新媒體産品不變的法則。枯燥乏味的直播形式必然難以獲得流量,千篇一律的表演更難以凸顯自身優勢,決定觀衆指尖是否滑走的根本就在于內容的吸引力、趣味性。縱觀當下,不少購物直播間采用最原始的方式,商品標記數字擺放在貨櫃上,根據觀衆需求挨個講解,這種氣氛不足、互動不夠的銷售方式很難留住觀衆。至于那些一個模板複制出來的直播策劃,即使再搞笑、再懸疑、再峰回路轉,頻繁觀看也會審美疲勞。唯有不斷創新創造、設置場景、調節氣氛、多方互動,才能讓直播更有新意更加耐看。

說到底,直播營銷的目的必然是銷售盈利。當下行業內打造流量直播賬號,依靠的是表演浮誇雷人、制作粗制濫造,雖然能斬獲一些粉絲,但轉化能力不強。一些博主對著買來的劇本照本宣科,爲了演戲而演戲,忽視産品介紹,無疑也本末倒置。讓策劃叫好又叫座,既有流量也有銷量,還是要更加注重産品自身特色,從産品的實際和消費者的需求出發。唯有將直播策劃與産品關聯,恰到好處地推銷産品,才能讓流量和銷量雙贏成爲可能。

直播營銷離不開優秀的策劃,但策劃唯有確保質量提升服務、注重內容創新和流量轉化,才能達到策劃的目的,否則終究是不得人心的。